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电话销售述职报告1
尊敬的领导：
　　你好!
　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
　　第一、沟通技巧不具备
　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
　　第三、客户报表没有做很好的整理
　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
　　第四、开拓新客户量少
　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
　　一、实习工作简述
　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
　　二、实习感悟
　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
　　三、电话营销的技巧
　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
　　四、总结
　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
　　你好!
　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
　　一、认真学习，努力提高
　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
　　二、脚踏实地，努力工作
　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
　　三、存在问题
　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
　　述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
　　你好!
　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
　　一、两个月度来工作完成情况
　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
　　我们具体做好了以下几项工作：
　　(一)强化培训
　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
　　(二)更新系统
　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
　　(三)细化分工
　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
　　(四)完善制度
　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
　　二、存在的问题和不足
　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
　　三、下步打算
　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
　　你好!
　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
　　述职人：xx
20xx年xx月xx日
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2026-06-08 07:28:30
　　当前，商业银行利润增速下滑引发了诸多争议。上半年，商业银行净利润同比增长2.6%，增速较去年同期下降4.5个百分点；今年一季度，商业银行净利润同比增长1.3%，增速同比下降6.1个百分点，净息差同比下降0.23个百分点，单位资产盈利能力降低，利润增长主要靠“以量补价”。
　　银行利润增速下滑，主因是存贷利差收窄、息差收窄。去年以来，5年期以上LPR已实际累计下行45个基点，有力推动了实体经济融资成本下行、支持实体经济恢复发展和回升向好。今年1月至7月，企业贷款利率为3.94%，同比下降0.35个百分点。贷款利率持续下降的同时，尽管存款利率也有所下调，但二者的调降幅度并不一致，这造成存贷利差进一步收窄，银行的利润增速有所下滑。
　　银行尤其是国有大行，为实体经济让利无可争议，银行利润增速下滑也符合客观规律。服务实体经济是银行的天职，也是防范金融风险的根本举措。银行与实体经济共生共荣，当面临经济周期波动时，当国内需求不足时，当企业的生产经营遭遇困难时，若银行一味保持高贷款利率、高利润增速，“涸泽而渔”的结果必然是两败俱伤。
　　银行利润增速下滑的幅度也不是越大越好，对此要有理性认知。有声音认为，“银行利润增速下滑，无非就是少赚点钱”。但从经济社会发展的宏观角度看，银行利润增速变化的背后，又事关金融支持实体经济的可持续性、防范化解风险的空间与能力。
　　银行利润主要有三方面用途：补充资本金、化解风险、向股东分红。从资本金补充来看，根据监管规则，银行发放贷款受资本金约束，即“有多少本钱、干多大的事”。因此，银行若要保持服务实体经济的可持续性，资本充足率必须满足一定标准。补充资本金有两个渠道，一是内源性补充，用利润补充资本金；二是外源性补充，发行股票补充资本金。当前，外源性补充渠道相对狭窄，内源性补充是主渠道。2018年至2022年，在六大国有银行的累计净利润中，约三分之二被用于补充自身的核心一级资本。从化解风险的角度看，银行既要用利润来核销坏账，也要未雨绸缪，从利润中拿出一部分钱作为“对冲坏账的准备资金”。
　　不论是银行发放贷款、服务实体经济还是防范化解风险，都需要一定的利润作为支撑。中国人民银行、国家金融监管总局、中国证监会日前联合召开的会议强调，金融支持实体经济，不仅力度要够、节奏要稳、结构要优，价格也要可持续。
　　因此，既不应质疑银行为实体经济减费让利的合理性，也不宜无视银行利润增速大幅下滑所隐藏的风险。接下来，政策引导、市场机制调节要协同配合，用好政策空间、找准发力方向。一方面，银行要算长远账，为实体经济减费让利，坚持服务“质价相符”，杜绝乱收费。另一方面，要发挥好存款利率市场化调整机制的重要作用，增强金融支持实体经济的可持续性，发挥好金融在促消费、稳投资、扩内需中的积极作用。（本文来源：经济日报作者：郭子源）
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理性看待银行利润增速下滑
2026-06-08 07:28:30
教宗三鐘經：讓心靈擺脫自私、物質享受與暴力
2026-06-08 07:28:30
张继科：回归后是与自己斗争感谢相信
感谢队伍给我机会回归，这让我感受到了信任，对我来说是个鼓励，证明我还有价值。回归后我每天就做好自己的事情，很简单。”张继科说。回到最熟悉的训练场，他依然用着最靠北边的球台，这张球台陪他度过了在一队绝大多数的时光。
“我在和自己斗”
张继科上一次不带比赛任务参加封闭训练，还是在10年前。在今年的备战世乒赛封闭训练中，技术训练占了张继科6成的时间，他依然要用4成时间专注练体能。有的时候教练们看着张继科在训练场上弯腰撑着膝盖喘气，会摇摇头说，状态掉得太多了，恢复起来原来这么难。张继科听到这样的声音不少，自己的感触更深，他说：“我在和自己斗。”
5月份张继科回归赛场，世界排名掉到160开外的他要从预选赛打起，用他自己的话说，还得“拼半天才能赢”，但这些都是张继科在选择回归前就已经做好的困难准备，他不在意别人对他的看法，他笑称“我就活在自己的世界里”。只是张继科的世界很残酷，那里没有安逸，只有挑战。
摸索没人走过的路
“8个月后重回赛场，给我点好的建议？”这个问题没有人能为张继科解答，“将近5个月没有训练，重回训练场应该怎么做？”这个问题也没有人能告诉张继科答案。想要回归，张继科得找一条自己的路。敢尝试的张继科从来不是有勇无谋，他非常擅长总结经验。“我有过时隔2个月重新训练比赛的经历。”
张继科指的是全运会前的训练，为了打2017年全运会，他在集训中拼命练技战术，体能训练的时间只占到2成。“结果到赛场上就盯不住了，打一两场还行。”张继科又摇摇头说，“不对，是打一两局还行，一场都坚持不下来。在赛场上老有断电的感觉，乒乓球比赛一断电，一下4-5分就丢了，那一场比赛就输了。”想到自己全运会上的表现，张继科总结说是体能和精力都没有储备够。“在赛场上，技术有，这儿有，”张继科指了指自己的头脑，“但肌肉耐力、腿的跑动能力和人的反应能力，在消耗一两局以后，就都没了。”
撞过南墙，张继科在这次回归时就排除了一个“错误选项”，选择换一种方法去恢复适应，他将体能和精力的储备视为重点，“球速旋转下降了，回合就变多了，需要的体能保障就比原来更多。”因此，张继科最开始练体能比练技术的时间多很多，主要是训练自己的反应速度，然后再慢慢调整训练的时间比例。“恢复的过程感觉比全运会前的自己好一点，那就有进行下去的可能性。”张继科说，他这套训练方法也不一定全是对的，因为他还在摸索阶段，“这种时候，要靠自己时刻保持积极向上的心态，才能坚持。”
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张继科：回归后是与自己斗争感谢相信
2026-06-08 07:28:30
事故发生在距离终点还有45公里的时候，一名女观众突然在赛道边探身朝转播镜头举起横幅，此时的她背对着高速行驶的车队，德国车手托尼·马丁避无可避撞上她的横幅摔倒。随后，像被推翻的多米诺骨牌，数十名选手纷纷倒下，车手和自行车堆叠在一起，现场一片混乱。
大面积摔车事故后，有选手因伤被迫放弃了比赛，还有些选手浑身血迹却继续坚持完成比赛。赛后，这名观众的鲁莽行为受到各界强烈谴责。环法主办方在官网上发文声明：“希望观众能够考虑到选手的安全，不要为了拍照或抢镜在赛道旁边造成危险。”主办方也决定控告该名造成事故的观众，但据法国媒体报道，这名观众事后逃离了现场，目前仍未被找到。
事实上，1994年和1999年也曾发生过因观众拍照而引发的连环摔车事件，但严重程度和波及范围都不及此次事故严重。
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环法自行车赛上选手大面积撞车
2026-06-08 07:28:30
紧随其后，多位来自全国市场的优秀经销商代表登台，将他们在实战中淬炼出的市场智慧，系统提炼为可复制、可推广的成熟方法论。这些凝聚着一线洞察与成功经验的分享，从策略布局到战术执行，构建起一套驱动区域市场可持续增长的综合赋能体系。他们的分享，有力地印证了轩尼斯门窗“从销售商升级为价值营销领袖”的战略前瞻性。
在市场的淬炼与拼搏中，2025年的丰硕成果已然铸就。当荣耀的灯光再度点亮，舞台中央迎来的是轩尼斯门窗杰出的经销商伙伴——他们以实干定义卓越，用战绩赢得喝彩。
在万众瞩目之下，一系列凝聚奋斗与贡献的年度奖项隆重揭晓。从战略领航到锐意开拓，从精耕细作到合力共赢，每一位获奖者都是轩尼斯事业宏图中不可或缺的闪耀星辰，共同绘就了一幅波澜壮阔的奋斗群像。
夜幕初垂，华灯初上，轩尼斯门窗于中央电视台南海影视城，以故宫为蓝本，搭建起一座融合历史厚重与现代科技的恢弘实景舞台，隆重举办2026集团年会盛典。来自全国各地的经销商、合作伙伴、国外友人、媒体朋友、业界同仁、集团员工共聚于此，沉浸于国家级影视基地的宏阔格局之中，共同见证了一场深度融合品牌精神、艺术美学与前沿科技的年度盛会。
盛宴伊始，匠心独运的“五福之门”徐徐开启，构筑起一条寓意深远的入场通廊。嘉宾们依次穿越“财富、健康、许愿、事业、未来”五福之门，在祥瑞环绕中步入主会场，寓意轩尼斯集团以门窗艺术，为万千家庭纳聚福祉，启幕顺遂兴旺之美满前程。
盛会以“门窗艺术大师”的深厚底蕴与“中国航天事业合作伙伴”的凌云之志为双轴，铺陈四大华章，正式拉开帷幕。由轩尼斯门窗员工磅礴唱响的开场歌曲《天地龙鳞》，以激昂旋律与雄浑词韵，瞬间点燃全场。随后，香港歌手罗钧满登台献唱，以经典旋律引发全场共鸣。宴会声光交织，情谊共融，深刻彰显了轩尼斯门窗根植东方、联结四海的品牌向心力与文化自信。
在轩尼斯门窗2026年会盛典的晚宴上，一场重磅签约仪式隆重举行。轩尼斯门窗集团副总裁曾繁汇先生与中央电视台栏目负责人丁庸先生共同签署战略合作协议，这标志着轩尼斯门窗品牌建设获得国家级权威平台的高度认可。
中央电视台作为国家主流舆论阵地，其背书是对品牌实力与公信力的最高肯定。此次合作并非偶然，2025年轩尼斯门窗已多次登陆央视各频道，轩尼斯门窗赞助的“江苏省城市足球联赛”获得央视的深度报道，品牌影响力持续提升。此次战略签约，是双方合作的深化与升华。
骏驰寰宇，航天赋能，年会盛典巧妙地融合了品牌的另一崇高基因——航天。作为中国航天事业合作伙伴，“航天品质”已融入轩尼斯门窗的产品哲学里。晚会上，一场航天主题无人机表演点亮夜空，杂技《追月》等节目诠释出追逐极致、探索未知的精神，生动升华了品牌的高度与格局，将“把最好的门窗，送给世界”的宏伟愿景，化为此刻震撼人心的品牌宣言。
2026年正值国家“十五五”规划开局之年。轩尼斯门窗此时强化“央视航天”双国家级背书，战略意义深远。这宣告了品牌将以“国家标准、航天品质”为核心定位，从行业领军者正式迈向国家品牌序列。这不仅是品牌实力的展现，更是面向全球化市场的一份庄严承诺。
盛会圆满落幕，凝聚了前行的共识，激荡着产业的智慧，亦见证了奋斗的荣耀，清晰昭示轩尼斯门窗从行业引领者向产业生态构建者的战略升维。展望新程，轩尼斯门窗将秉持“航天级品质”基石，在“骏驰千里，奔腾不息”的信念引领下，与全球伙伴携手共进，推动中国窗行业向更高水平、更宽格局持续跃升，为万千家庭守护美好生活，共创产业壮阔未来。

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央视级场地演绎史诗之夜，轩尼斯门窗经销商大会暨年会盛典圆满落幕
2026-06-08 07:28:30
发布时间：2026-03-25 15:10:54来源：逗游作者：星空
据点守卫手游射击闯关最强守卫战
- 游戏类别：枪战射击
- 游戏大小：322.21M
- 游戏语言：简体中文
- 游戏版本：v12.01
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在据点守卫游戏中有许多不同的关卡与挑战需要完成，其中部分玩家不知道遗忘之门困难3应该如何通过，下面就为大家带来据点守卫游戏中遗忘之门困难3的通关攻略分享，有需要的玩家可以参考。
据点守卫遗忘之门困难3通关
困难3的精英怪14是森林三姐妹，20是两个精英怪，黑袍法师，26是火剑，boss是冰剑，困难3的困难点1在于20的黑袍会突突突，有可能突死一个英雄，困难点2是只有一个稀有英雄，困难点3是，输出不够，超8回合会召唤，所以有土法的可以选择土法。
一般看见一个稀有英雄就选择土法，或者是灵媒，
先刷到的灵媒，就直接用了。
奶的话，神官就好，还有一个英雄，随缘刷，然后就是买双防装跟专武就可以过。
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据点守卫遗忘之门困难3通关攻略
2026-06-08 07:28:30
月霜是一款温馨的生活模拟角色扮演游戏，背景设定在一个被持续陨石风暴蹂躏的世界。耕作、钓鱼、制作物品，建造你的梦想家园，同时重建废墟村庄，收获友谊或爱情，并揭开悬挂在我们头顶的“第二颗月亮”的神秘面纱。
一百年前，世界永远改变了。天空中出现了第二颗月亮，伴随而来的是不断坠落的陨石雨，在我们的家园中播撒混乱。我们称这些冰冷的陨石为 “月霜” ，而第一次霜降，并非最后一次。在这片废墟世界中，有人学会了利用这种神秘物质的力量，将陨石碎片转化为各种建筑，从混乱中创造秩序。我们被称为“冰“冰霜猎人””，肩负着一个使命：重建世界，一片碎片一片碎片。我们就叫这个故事“月霜”，冒险即将启程！
《月霜》讲述了一个破碎世界以及生活在其中的破碎之人的故事。与一群鲜活、个性丰富的角色建立友谊，甚至可能发展浪漫关系。在帮助他们面对恐惧与缺点的过程中，你也将揭开自己被遗忘的过去，探索月霜的真相，以及悬挂在我们头顶的令人不安的“第二颗月亮”。
小屋、城堡，还是温馨别墅！一切由你决定！使用建造模式，一砖一瓦地设计、建造并装饰你的理想家园。让村庄重获生机——清理街道、修复老建筑，为其他村民打造独一无二的家园！
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生活模拟RPG《月霜》将于今年开启Steam抢先体验
2026-06-08 07:28:30
　　北周宣帝宇文赟的父亲是北周武帝宇文邕，宇文邕一生共有七位皇子，分别是长子宣帝宇文赟，次子汉王宇文赞，三子秦王宇文贽，四子曹王宇文允，五子道王宇文充，六子蔡王宇文兑，七子荆王宇文元。《周书·卷十三·列传第五》记载：“武帝七男，李皇后生宣帝、汉王赞，厍汗姬生秦王贽、曹王允，冯姬生道王充，薛世妇生蔡王兑，郑姬生荆王元。”
　　虽说宣帝宇文赟是武帝宇文邕的长子，而且还于建德元年四月被立为皇太子，但对于武帝宇文邕而言，一个太子而已，又不是不能换一个。要知道，宇文邕当初为了独揽朝权，亲手举起玉珽在堂兄宇文护脑袋上猛地一击，然后命令宦官何泉用刀砍杀宇文护，最终在诛杀宇文护及其亲信后，削弱大冢宰的权力，进一步加强了皇权。
　　所以重新换一个太子，对他来说根本算不了什么大事，但为什么即使知道宇文赟不能承担皇帝的重任，也没有将他废黜?因为宇文邕一直奉行着“棍棒底下出孝子”的理念，只要宇文赟犯了过错，就用棍棒、鞭子痛打他，甚至命令东宫官员每日记录宇文赟的言行，月底向他汇报。久而久之，宇文赟每天都按照规矩表演，不在外人面前表达自己的真实情感，以致很多恶行不足外人道也。
　　而最重要的原因是宇文邕认为次子汉王宇文赞也不贤能，其余诸子又尚幼，根本无法掌握北周政权。但要是真的废黜了宇文赟，恐怕又会出现另一个宇文护垄断北周实权的情况，所以无论宇文赟有多么严重的恶行，宇文邕也都不会废黜他。“帝深以轨等言为然，但汉王赞次长，又不才，余子皆幼，故得不废。”
　　故此，虞世南评：“太山之将崩，必因拔壤。树之将折，皆由蝎蠹。国之将亡，必有妖孽。若夫天元，周之妖孽也，其诡谲奇怪，岂足怪乎?”
　　免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
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北周宣帝宇文赟德行不堪，为什么还能继承皇位？
2026-06-08 07:28:30
　　戏歌《我是戏曲人》记者郭如琦摄
　　9月28日晚，安徽百戏城主演艺厅内灯火璀璨、座无虚席。“百戏入皖·星耀合肥”主题活动启动暨名家经典荟萃演出在这里举行。6位“中华戏曲传承推介官”宣读艺术家宣言，9位“梅花奖”得主献艺，拉开了“百戏入皖·星耀合肥”主题活动的序幕。
　　道德模范、劳动模范、教师、科技工作者、非遗项目代表性传承人、新就业群体、新能源汽车展参展商、在肥外国友人、戏迷票友、大学生、基层群众等受邀观看演出。
　　“我们要深入生活、扎根人民，把舞台搭在辽阔的大地上、搭建在群众的身边……”
　　演出前，京剧名家于兰、昆曲名家杨凤一、评剧名家冯玉萍、豫剧名家汪荃珍、越剧名家蔡浙飞和黄梅戏名家韩再芬等6位梅花奖得主，共同宣读艺术家宣言。随后，她们接受了“中华戏曲传承推介官”的聘书。
　　古有徽班进京，今有百戏入皖。
　　一曲《戏韵芬芳》融古今风华、汇行当精粹，恰如秋风拂桂送香，拉开了名家经典荟萃演出的璀璨序幕。
　　九梅同台，百剧争妍。
　　昆曲、豫剧、黄梅戏、台州乱弹、楚剧、祁剧、京剧、越剧、徽剧等9大剧种的梅花奖得主们渐次上演，领衔献艺，各展风华。
　　昆曲名家单雯的《桃花扇》婉转清丽；豫剧名家刘雯卉的《穆桂英挂帅》铿锵高亢；黄梅戏名家吴美莲的《天仙配》嗓音清甜；台州乱弹名家鲍陈热的《做媒》极具张力；楚剧名家余维刚的《万里茶道·提壶邀月》细腻饱满；祁剧名家肖笑波的《杨门女将·探谷》铿锵激越；京剧名家蓝天的《智取威虎山》字正腔圆；越剧名家吴素英的《打金枝·闯宫》柔中带刚；徽剧名家汪育殊的《小宴》气势十足。
　　从水秀江南到中原豪情，从徽风皖韵到浙东、楚地与潇湘，生旦净丑，唱念做打，尽显人间温情、千年戏魂。戏曲艺术的生生不息，就在这一个个身段、一句句唱腔里，让现场的观众如痴如醉。
　　名家经典荟萃演出在中国戏曲学院名师名家李宏、李鑫艺、王婷、赵晶璇等人联袂献唱的活动主题曲《我是戏曲人》中，圆满落下帷幕。
　　活动还设置了“百戏入皖·星耀合肥”戏曲舞台美术作品展，设置“戏曲服饰文化”“戏曲文创”“中国戏曲学院舞台模型”三大展区，展示戏曲艺术的传承脉络和破壁生长的创新活力。
　　据了解，“百戏入皖·星耀合肥”主题活动将持续到明年春节。重点打造两个“百场”：邀请全国各剧种代表人物来合肥惠民展演经典剧目百场以上；组织安徽地方戏曲在合肥惠民展演百场以上。还精心策划了“星耀合肥”电视戏曲节目、戏曲文化普及活动和学术性交流活动等，推动传统文化与青年群体深度“对话”。
　　活动同步推出“吃住行游购娱”一体化优惠套餐。观众凭观看演出后的票根，不仅可以免费游黄山、九华山、天柱山、西递、宏村等安徽标志性景点以及合肥市40家主要景点，还有专享优惠住云里安凹、西庐印象等精品美宿，在老乡鸡、聚红盛、庐州太太、三河酒家等多家合肥知名餐饮店用餐可立享餐费折扣。购买新能源汽车，也可以凭观看演出后的票根，申领1000元优惠补贴。（记者　王靓）
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“百戏入皖·星耀合肥”主题活动启动
2026-06-08 07:28:30

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